Reklamcılığın Evrensel Dilinde Uzmanlaşmak
Dijital pazarlama dünyasına adım atıyorsanız, Facebook Reklamları yayınlıyorsanız, reklam panosu alanı satın alıyorsanız veya bir YouTube kanalından para kazanıyorsanız, hemen kafa karıştırıcı üç harfli kısaltmalarla bombardımana tutulacaksınız. Reklamcılık sektörünün tamamındaki en temel ve kritik ölçüm, "Mal Başına Maliyet" anlamına gelen BGBM'dir. (Mille, Latince bin anlamına gelen kelimedir). Basitçe söylemek gerekirse BGBM, bir reklam platformunun reklamınızı tam olarak 1.000 kişiye göstermesi için ödediğiniz parasal maliyetin tamamıdır.
Bu son derece hızlı BGBM Hesaplayıcıyı, kampanya planlamasında tahmine dayalı çalışmaları ortadan kaldırmak amacıyla medya alıcıları, küçük işletme sahipleri ve dijital yayıncılar için tasarladık. Reklam bütçeniz 500$ ise ve bir web sitesi 10$ BGBM talep ediyorsa, markanızı tam olarak kaç kişi görecek? Diğer taraftan, yeni ürün lansmanınızı 100.000 kişinin görmesini istiyorsanız toplam ne kadar nakit bütçe ayırmanız gerekir? Aracımız size anında mükemmel matematiksel netlik sağlar.
CPM Matematiksel Formülü Nasıl Çalışır?
BGBM hesaplamasının güzelliği, birbirine oldukça bağımlı üç değişkenden oluşmasıdır. Değişkenlerden herhangi ikisini biliyorsanız üçüncüyü matematiksel olarak çözebilirsiniz. Hesap makinemizin perde arkasında işlediği temel formüller şunlardır:
- BGBM'yi Bulmak İçin: (Kampanyanın Toplam Maliyeti ÷ Toplam Gösterim) × 1.000
- Toplam Maliyeti Bulmak İçin: (Toplam Gösterimler ÷ 1.000) × BGBM Oranı
- Toplam Gösterimleri Bulmak İçin: (Toplam Maliyet ÷ BGBM Oranı) × 1.000
Google, Facebook ve yerel gazetelerde aylık 10.000 ABD doları tutarında bir reklam bütçesi yönetiyorsanız, bu formülleri bir Excel e-tablosunda manuel olarak çalıştırmaya çalışmak, ondalık hatalara oldukça yatkındır. Reklam harcamalarınızı zahmetsizce dengelemek için bu araca yer işareti koyun.
BGBM ve TBM: Hangi Reklamcılık Stratejisi Daha İyi?
Yeni pazarlamacıların karşılaştığı en büyük ikilem, reklamları BGBM (Binbaşı Maliyet) temelinde mi yoksa TBM (Tıklama Başına Maliyet) temelinde mi satın alacağına karar vermektir. Cevap tamamen kampanyanızın temel hedefine bağlıdır:
BGBM (Marka Bilinirliği) Ne Zaman Kullanılmalı
Birincil hedefiniz büyük bir "Marka Bilinirliği" olduğunda BGBM temelinde teklif vermelisiniz. Yeni bir meşrubat şirketiyseniz veya belediye başkanlığına aday olan yerel bir politikacıysanız, insanların bir bağlantıya tıklayıp hemen bir şeyler satın almasına ihtiyacınız yoktur. Sadece logonuzun, yüzünüzün ve sloganınızın şehrinizde mümkün olduğu kadar çok insanın gözüne girmesine ihtiyacınız var. BGBM genellikle TBM'den çok daha ucuzdur ve çok az parayla büyük erişim satın almanıza olanak tanır.
TBM (Doğrudan Yanıt) Ne Zaman Kullanılmalı
Birincil hedefiniz "Doğrudan Yanıt" veya anında satış olduğunda, TBM (Tıklama Başına Maliyet) temelinde teklif vermelisiniz. Çevrimiçi olarak 200 dolarlık bir çift lüks ayakkabı satıyorsanız, 10.000 kişinin reklamınıza bakmadan geçip gitmesini umursamazsınız. Reklam platformuna yalnızca birisi reklamı fiziksel olarak tıklayıp dijital vitrininize girdiğinde para ödemek istersiniz. TBM teklifleri başlangıçta çok daha pahalı olsa da, yalnızca ilgi düzeyi yüksek, niyeti yüksek trafik için ödeme yaptığınızı garanti eder.