광고의 보편적 언어 익히기
디지털 마케팅의 세계로 들어서거나, Facebook 광고를 운영하거나, 광고판 공간을 구매하거나, YouTube 채널에서 수익을 창출하는 경우, 혼란스러운 세 글자 약어에 즉시 당황하게 될 것입니다. 전체 광고 산업에서 가장 기본적이고 중요한 지표는 "Cost Per Mille"을 의미하는 CPM입니다. (Mille은 라틴어로 1,000을 의미합니다.) 간단히 말해 CPM은 정확히 1,000명에게 광고를 게재하기 위해 광고 플랫폼에 지불하는 정확한 금전적 비용입니다.
저희는 미디어 구매자, 중소기업 소유자, 디지털 게시자가 캠페인 계획에서 추측을 없애기 위해 매우 빠른 CPM 계산기를 설계했습니다. 광고 예산이 500달러이고 웹사이트에서 CPM이 10달러인 경우 정확히 몇 명의 사람들이 귀하의 브랜드를 보게 될까요? 반대로, 100,000명의 사람들이 신제품 출시를 보기를 원한다면 예산에 필요한 총 현금은 얼마나 됩니까? 우리의 도구는 완벽한 수학적 명확성을 즉각적으로 제공합니다.
CPM 수학 공식의 작동 원리
CPM 계산의 장점은 상호의존도가 높은 세 가지 변수로 구성된다는 것입니다. 변수 중 두 개를 알고 있으면 세 번째 변수를 수학적으로 풀 수 있습니다. 다음은 계산기가 뒤에서 처리하는 핵심 공식입니다.
- CPM을 구하려면: (총 캠페인 비용 ¼ 총 노출수) × 1,000
- 총 비용을 구하려면: (총 노출수 ¼ 1,000) × CPM 요율
- 총 노출수를 구하려면: (총 비용 ¼ CPM 요율) × 1,000
Google, Facebook, 지역 신문에서 월 10,000달러의 광고 예산을 관리하는 경우 Excel 스프레드시트에서 이러한 수식을 수동으로 실행하려고 하면 소수점 오류가 발생할 가능성이 높습니다. 이 도구를 북마크에 추가하면 손쉽게 광고비 균형을 맞출 수 있습니다.
CPM과 CPC: 어떤 광고 전략이 더 낫나요?
초보 마케팅 담당자가 직면하는 가장 큰 딜레마는 CPM(Cost Per Mille) 기준으로 광고를 구매할지 아니면 CPC(Cost Per Click) 기준으로 광고를 구매할지 결정하는 것입니다. 대답은 전적으로 특정 캠페인의 기본 목표에 따라 달라집니다.
CPM(브랜드 인지도)을 사용해야 하는 경우
주요 목표가 대규모 '브랜드 인지도'인 경우 CPM 기준으로 입찰해야 합니다. 당신이 새로운 청량음료 회사이거나 시장에 출마하는 지역 정치인이라면 사람들이 반드시 링크를 클릭하고 즉시 무언가를 구매할 필요는 없습니다. 도시에 있는 최대한 많은 사람들의 눈에 들어오는 로고, 얼굴, 슬로건만 있으면 됩니다. CPM은 일반적으로 CPC보다 훨씬 저렴하므로 아주 적은 비용으로 대규모 도달범위를 구매할 수 있습니다.
CPC(직접 반응)를 사용하는 경우
주요 목표가 '직접 반응' 또는 즉각적인 판매인 경우 CPC(클릭당 비용) 기준으로 입찰해야 합니다. 온라인에서 200달러짜리 고급 신발을 판매하는 경우, 10,000명의 사람들이 광고를 보지 않고 스크롤하여 지나쳐도 상관하지 않습니다. 누군가 실제로 광고를 클릭하고 디지털 매장에 들어갈 때만 광고 플랫폼에 비용을 지불하기를 원합니다. CPC 입찰은 초기 비용이 훨씬 더 비싸지만 관심도가 높고 의도가 높은 트래픽에 대해서만 비용을 지불하도록 보장합니다.